Einführung in das Online-Marketing

von Erstellt am 23. Mai 2016 | Aktualisiert am 4. Mai 2023Online-Marketing, Texte

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Lesedauer 3 Minuten

Online-Marketing umfasst eine Vielzahl unterschiedlicher Varianten, denn die Vermarktung von Produkten ist kein einfaches Vorhaben – im stationären Handel nicht und im umkämpften eCommerce schon gar nicht. Welche Chancen strategisches Internetmarketing bietet und was dabei beachtet werden sollte, erfahren Sie hier.

Was versteht man unter Online-Marketing?

Für den Begriff “Online-Marketing” existieren unterschiedliche Definitionen. Im Prinzip geht es darum, das konventionelle, an den stationären Handel gekoppelte Marketing auf das Medium Internet zu übertragen. Die Zielsetzung besteht darin, für die eigene Webseite oder den Online-Shop eine möglichst hohe Besucherfrequenz zu erreichen und in Folge zahlreiche Neukunden zu gewinnen und deckungsbeitragswirksame Konversions zu erzielen.

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Erscheinungsformen

Display Advertising

Ein verbreitetes Instrument des Online-Marketings stellt das sogenannte Display Advertising dar, gemeinhin auch als Banner-Werbung bezeichnet. Dabei werden Werbebotschaften gezielt auf ausgewählten Webseiten platziert, durch Klick auf den Banner gelangt der Nutzer auf die Webseite des Anbieters. Die Anzahl der Klicks dient als Maßstab für den Erfolg der Advertising Kampagne, dieser kann sodann durch Analyse-Tools wie Google Analytics näher ermittelt und marketingstrategisch ausgewertet werden.

E-Mail Marketing

Obwohl bereits ein Klassiker im Internetmarketing, erfreut sich dieses Werbemittel bei Werbetreibenden aufgrund der im Vergleich zu anderen Marketing-Instrumentarien äußerst geringen Kosten anhaltender Beliebtheit. Als effektive Strategie zur Kundenbindung verliert diese Werbeform allerdings gegenüber dem Suchmaschinen- und Social Media Marketing zunehmend an Bedeutung.

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Social Media Marketing (SMM)

Ist die Zielgruppe bekannt und detailliert beschrieben – nicht nur hinsichtlich der Primärdaten wie Alter, Geschlecht oder Beruf, sondern vor allem auch betreffend Vorlieben und Verhaltensweisen – so sollte diese auch ohne Streuverlust erreicht werden. Dabei spielen soziale Netzwerke eine entscheidende Rolle, denn die Wahrnehmung des Unternehmens und seiner Produkte wird durch sie entscheidend beeinflusst. Permanent wird das Angebot des Unternehmens aus unterschiedlichsten Blickwinkeln beleuchtet, mittels Social Signs wie Likes und Shares bewertet und das Ergebnis den Followern kommuniziert.

 

Allerdings sollte die Verbreitung von Inhalten – in der Fachsprache Seeding genannt – stets mit einer qualifiziertenSuchmaschinenoptimierung einhergehen, um Nutzer, Influencer (beispielsweise Betreiber von Blogs und Foren) und Suchmaschinen gleichermaßen anzusprechen.

Das Bild zeigt Menschen, die Handys oder Laptops benutzen. Die Menschen nutzen das Internet, um sich über Online-Marketing informieren zu können. Generiert mit einer Bilder-KI.

Möglichkeiten für effektives Seeding gibt es jedenfalls genug: Beiträge in Foren und Blogs, Fanseiten in sozialen Netzwerken oder themenbezogene Microsites, erlaubt ist, was – vor allem den Zielkunden – gefällt.

Suchmaschinenmarketing (SEM)

Wesentliche Säule im Online-Marketing
Suchmaschinen-Marketing (engl. Search Engine Marketing – SEM) stellt ein wichtiges Element im Internetmarketing dar, der Begriff umfasst sämtliche Aktivitäten, welche darauf ausgerichtet sind, eine möglichst hohe Besuchsfrequenz der Webseite zu erzielen sowie Bekanntheitsgrad und Reichweite des Webauftritts zu steigern. Suchmaschinen-Marketing wird in Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinenwerbung (SEA) unterteilt.

Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Wirksames SEO versucht, durch eine suchmaschinen- und benutzerfreundliche Gestaltung der Webseite sowie des Umfeldes eine optimale Positionierung bei Besuchern und Suchmaschinen zu erreichen. Zu diesem Zweck wird der Webauftritt inhaltlich und optisch so gestaltet, dass dieser einerseits von Google & Co. als themenrelevant eingeordnet wird und andererseits durch Benutzerfreundlichkeit und aktuelle Inhalte mit konkretem Mehrwert zahlreiche Besucher angezogen werden.

 

Die sogenannte Onpage-Optimierung beschäftigt sich dabei mit der Webseite selbst, eine thematisch ausgerichtete Termgewichtung, spannender Content sowie die suchmaschinenfreundliche Verwendung von Photos, Grafiken und Videos sind hier entscheidende Kriterien. Bei der Offpage-Optimierung wird durch suchmaschinenkonformes Linkbuilding sowie strategische Social Media Präsenz das Umfeld der Webseite so gestaltet, dass eine substanzielle Erhöhung von Besucheranzahl und Reichweite der Webpräsenz erzielt wird. Mittels Analyse-Werkzeugen wie den Google Webmaster Tools können Umfang und Qualität von Verlinkungen evaluiert und ihr Beitrag zum KPI (Key Performance Indicator – erfolgsrelevante Schlüsselkriterien) der Webseite ermittelt werden

Suchmaschinenwerbung (SEA)

Der Begriff umfasst das kostenpflichtige Schalten von Textanzeigen, die sodann auf den Ergebnislisten eines gesuchten Begriffs erscheinen und thematisch auf diesen abgestimmt sind. Als bedeutende Anbieter für Suchmaschinenwerbung haben sich Google mit dem Dienst “AdWords” sowie Yahoo Search Marketing etabliert. Während Google AdWords auf zum Google Werbenetzwerk gehörende Suchdienste und Webseiten spezialisiert ist, bietet Yahoo Search Marketing das Placement von Anzeigen in den Ergebnislisten der Suchmaschinen von Yahoo und Bing an.

In jedem Fall ist darauf zu achten, dass sämtliche Online-Marketing Aktivitäten stets nach einem strategischen Konzept umgesetzt und mit anderen Offline- und Online-Marketingaktivitäten koordiniert werden.

Wird ein Experte – etwa die in Karlsruhe ansässige und auf Internetmarketing spezialisierte Agentur Schück (www.schueck-it.de) – beigezogen, steigen die Erfolgschancen massiv an, da ein externer Spezialist durch seine “scheuklappenfreie” Sichtweise neue Lösungswege eröffnen kann.

Unsere Meinung

Wir haben mit dem Online-Marketing begonnen und sind begeistert von den Möglichkeiten, die es uns bietet. Wir sind davon überzeugt, dass Online-Marketing ein wesentlicher Bestandteil der Marketing-Mix ist.
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Fragen und Antworten

Fragestellung Antwort
Was ist Online-Marketing? Online-Marketing ist die Nutzung von digitalen Kommunikationsmitteln, um Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Die wesentlichen Ziele des Online-Marketings sind die Steigerung der Sichtbarkeit, der Reichweite, der Kundenbindung und des Umsatzes.
Was sind die Ziele des Online-Marketings? Die wesentlichen Ziele des Online-Marketings sind die Steigerung der Sichtbarkeit, der Reichweite, der Kundenbindung und des Umsatzes.
Was sind die wichtigsten Instrumente im Online-Marketing? Die wichtigsten Instrumente im Online-Marketing sind Suchmaschinenoptimierung (SEO), Suchmaschinenwerbung (SEA), Content-Marketing, E-Mail-Marketing, Affiliate-Marketing, Performance-Marketing, Social Media Marketing und Online-PR.
Was ist Suchmaschinenoptimierung (SEO)? Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist die Gestaltung der eigenen Webseite und der eigenen Web-Präsenz mit dem Ziel, in den organischen Suchergebnissen der Suchmaschine (Google, Bing, Yahoo etc.) möglichst weit vorne zu erscheinen.
Was ist Suchmaschinenwerbung (SEA)? Suchmaschinenwerbung (SEA) ist die Schaltung von Werbung in den Suchergebnissen der Suchmaschinen (Google, Bing, Yahoo etc.). Die bezahlten Anzeigen werden aufgrund von Schlüsselwörtern geschaltet und erscheinen in der Regel weit oben in den Suchergebnissen.

Keyfacts zum Thema

Begriff Beschreibung
Online-Marketing Das Online-Marketing umfasst alle Marketing-Aktivitäten, die im Internet durchgeführt werden. Zu den Online-Marketing-Maßnahmen zählen Suchmaschinenmarketing, Display-Advertising, E-Mail-Marketing, Social Media Marketing sowie Affiliate-Marketing.
Suchmaschinenoptimierung (SEO) Die Suchmaschinenoptimierung umfasst alle technischen und inhaltlichen Maßnahmen, die dazu dienen, eine Website für Suchmaschinen wie Google, Yahoo und Bing besser auffindbar zu machen. Ziel der Suchmaschinenoptimierung ist es, die eigene Website für relevante Suchbegriffe weit oben in den Suchergebnissen zu platzieren.
Suchmaschinenmarketing (SEM) Das Suchmaschinenmarketing umfasst alle Marketing-Maßnahmen, die darauf abzielen, eine Website in den Suchergebnissen einer Suchmaschine wie Google, Yahoo oder Bing weit oben zu platzieren. Zu den SEM-Maßnahmen zählen neben der Suchmaschinenoptimierung auch die Schaltung von bezahlten Anzeigen (PPC, Pay-per-Click).
Display-Advertising Display-Advertising bezeichnet die Schaltung von Anzeigen auf Websites, die über das Google Display-Netzwerk verbreitet werden. Die Anzeigen werden immer dann angezeigt, wenn ein Website-Besucher eine Seite aufruft, die Teil des Google Display-Netzwerks ist. Display-Ads können in verschiedenen Formaten (z.B. Bild-, Video- oder Textanzeigen) geschaltet werden.
E-Mail-Marketing E-Mail-Marketing bezeichnet die gezielte Kommunikation mit Kunden und Interessenten per E-Mail. Ziel des E-Mail-Marketings ist es, die Beziehung zu Bestandskunden zu stärken und neue Kunden zu gewinnen. E-Mails können zum Aufbau einer E-Mail-Liste genutzt werden, um potenziellen Kunden regelmäßig Informationen zu Produkten oder Dienstleistungen zukommen zu lassen.
Social Media Marketing (SMM) Das Social Media Marketing umfasst alle Marketing-Aktivitäten, die auf den sozialen Plattformen wie Facebook, Twitter, Instagram und YouTube durchgeführt werden. Ziel des Social Media Marketing ist es, die Bekanntheit einer Marke, eines Produkts oder einer Dienstleistung zu erhöhen und die Beziehung zu den Kunden zu stärken.
Online-PR Unter Online-PR versteht man die Verbreitung von Unternehmensnachrichten und -informationen in den Online-Medien.

Wichtiger Tipp

Der erste Schritt beim Online-Marketing ist es, Ihre Zielgruppe zu definieren. Dazu sollten Sie sich fragen: Wem möchte ich meine Dienstleistung oder mein Produkt verkaufen? Welche Altersgruppe, Geschlecht und soziale Schicht ist an meinem Angebot interessiert? Wenn Sie diese Fragen beantwortet haben, können Sie sich auf die Suche nach den richtigen Marketing-Kanälen machen. Welche sozialen Netzwerke nutzt Ihre Zielgruppe? Welche Websites besucht sie? Wenn Sie Ihre Zielgruppe erreichen möchten, sollten Sie Ihre Marketing-Maßnahmen auf diese Kanäle konzentrieren.
Geschrieben von: Florian Schück

Geschrieben von: Florian Schück

Florian Schück ist Inhaber der Online-Marketing Agentur Leadwerk aus Karlsruhe und kennt sich rund um das Thema Online-Marketing bestens aus. Er machte sich 2010 mit einem eigenen Online-Shop selbstständig und schaffte es alleine durch organischen Traffic (Suchmaschinenoptimierung) etliche Bestellungen in seinem Online-Shop auszulösen. 2015 meldete er die Marke Leadwerk an und konzentriert sich seit dem auf das Online-Marketing mit all seinen Facetten.

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