ChatGPT SEO: Welche Quellen ChatGPT zitiert

ChatGPT SEO beginnt mit einer einfachen Frage: Woher nimmt ChatGPT eigentlich seine Antworten? Semrush hat dafür in der aktuellen Ausgabe seines AI Visibility Index mehr als 180 Millionen KI-Antworten ausgewertet. Das Ergebnis: ChatGPT zitiert Nachrichtenseiten häufiger als jede andere KI-Plattform, dazu Communities wie Reddit und Nachschlagewerke wie Wikipedia. Wer in KI-Antworten vorkommen will, muss deshalb dort sichtbar sein, wo ChatGPT liest, nicht nur auf der eigenen Website.

Was Semrush untersucht hat

Semrush veröffentlicht den AI Visibility Index seit September 2025 und hat ihn seitdem zweimal deutlich erweitert. Die Ausgabe vom 26. Juni 2026 wertete 126 Millionen Suchanfragen aus den USA aus, die zwischen Januar und April 2026 an ChatGPT, Gemini, den Google KI-Modus und Googles AI Overviews gestellt wurden. Die Ausgabe vom 13. Oktober 2026 kommt auf mehr als 180 Millionen KI-Antworten aus 22 Branchen, mit Daten von Januar bis Juli 2026 und erstmals mit einem Vergleich zwischen Großbritannien und den USA.

Untersucht wurde zweierlei: welche Marken in den Antworten genannt werden und welche Websites die KI als Beleg verlinkt. Beides zusammen zeigt, aus welchen Quellen sich KI-Antworten speisen. Andrew Warden, Marketingchef von Semrush, nennt KI inzwischen eine Entscheidungsebene für Kunden, die verändert, wie Menschen Marken entdecken, Angebote vergleichen und kaufen. Deutsche Daten enthält die Studie nicht. Die Muster lassen sich trotzdem übertragen, weil die Modelle in allen Märkten nach denselben Regeln arbeiten, nur mit anderen Quellen.

ChatGPT SEO: Nachrichtenseiten vor allem anderen

Der auffälligste Befund betrifft Nachrichten- und Informationsseiten. In Großbritannien stammen 29,5 Prozent der Quellen, die ChatGPT verlinkt, von Nachrichtenseiten, in den USA sind es 19,6 Prozent. Keine andere Plattform liegt so hoch. Gemini kommt in Großbritannien je nach Monat auf 16,6 bis 23,0 Prozent.

Google geht einen anderen Weg. Die AI Overviews stützen sich stärker auf Fachportale und Referenzseiten, in Großbritannien etwa zu 13,4 bis 18,9 Prozent auf medizinische Nachschlagewerke, dazu kommt YouTube als häufigste einzelne Quelle. Für dein Marketing heißt das: Je nachdem, welche KI deine Kunden fragen, zählen andere Seiten. ChatGPT belohnt, wer in der Presse vorkommt. Google belohnt, wer in Fachportalen und auf YouTube steht.

15 Quellen je Antwort: ChatGPT zitiert breit, Google eng

Nach der Semrush-Auswertung vom Juni zitiert ChatGPT im Schnitt 15 Quellen je Antwort, Gemini nur 3. Dazu kommt die Streuung: Im Google KI-Modus entfallen in Großbritannien 23,2 bis 35,8 Prozent aller Zitate auf nur zehn Domains. Bei ChatGPT sind es 12,8 bis 15,4 Prozent. ChatGPT verteilt seine Belege also auf deutlich mehr Websites.

Das ist eine gute Nachricht für kleinere Unternehmen. Wo nur drei Quellen zitiert werden, gewinnen die großen Namen. Wo 15 Quellen zitiert werden, gibt es Platz für einen Fachbeitrag, einen Forenthread oder einen Artikel in der Regionalpresse. Neben Nachrichtenseiten nennt Semrush Reddit und Wikipedia als die Quellen, auf die ChatGPT besonders häufig zurückgreift.

Erwähnt ist nicht zitiert

Die Studie trennt sauber zwischen Erwähnung und Zitierung. Eine Marke kann in Antworten oft genannt werden, ohne dass ihre Website als Quelle verlinkt wird, und umgekehrt. Weniger als die Hälfte der 100 meistgenannten Marken taucht auch unter den 100 meistzitierten Websites auf. Bei Gemini liegt die Überschneidung laut der Juni-Ausgabe teils bei nur 30 Prozent.

Ein Beispiel aus der Studie: Die britischen Handelsketten Tesco und Asda gehören zu den 100 meistgenannten Marken, bei den Zitierungen landet Tesco in ChatGPT aber nur auf Rang 25. Die KI redet über diese Unternehmen, sie liest aber woanders nach. Für dich bedeutet das: Das Bild, das ChatGPT von deinem Unternehmen hat, entsteht auf fremden Seiten. Wie du prüfst, was dort steht, und Fehler korrigierst, erklärt unser Beitrag zum Online Reputation Management in KI-Antworten.

Was das für Unternehmen in Deutschland heißt

Die Zahlen stammen aus Großbritannien und den USA, deutsche Prompts hat Semrush nicht ausgewertet. Trotzdem gilt der Mechanismus auch hier: ChatGPT sucht im Netz nach Belegen, gewichtet dabei Nachrichtenseiten, Communities und Nachschlagewerke hoch und verteilt seine Zitate auf viele Domains. In Deutschland sind das eher die Regionalzeitung, das Fachmagazin der Branche, Foren und Bewertungsplattformen als die großen US-Portale.

Damit verschiebt sich die Aufgabe. Klassisches SEO fragt: Auf welcher Position steht meine Seite? ChatGPT SEO fragt: Auf welchen Seiten komme ich vor, und hält die KI diese Seiten für glaubwürdig? Ob du heute schon genannt wirst, findest du mit den drei Signalen aus unserem Beitrag KI Sichtbarkeit prüfen heraus. Ein gutes Ranking in der normalen Suche hilft dabei, reicht aber nicht.

Fünf Schritte für dein ChatGPT SEO

Aus der Studie lassen sich fünf Schritte ableiten, die du ohne großes Budget angehen kannst:

• Pressearbeit wieder ernst nehmen: Ein Artikel in der Regionalzeitung oder im Fachmagazin deiner Branche ist für ChatGPT eine Quelle erster Wahl. Biete Redaktionen echte Themen an, etwa Zahlen aus deinem Betrieb, eine Einschätzung zu einer Gesetzesänderung oder ein Projekt mit Ergebnis.
• Fakten für Nachschlagewerke bereitstellen: Gründungsjahr, Standort, Leistungen und Ansprechpartner sollten auf deiner Website, in Branchenverzeichnissen und im Google Unternehmensprofil identisch sein. Widersprüche lassen die KI an anderer Stelle nachlesen.
• In Communities präsent sein: Beantworte Fragen in Foren und Fachgruppen, in denen deine Kunden unterwegs sind, mit Substanz statt Werbung. Reddit gehört bei ChatGPT zu den meistzitierten Quellen, in Deutschland erfüllen Branchenforen und LinkedIn-Gruppen dieselbe Rolle.
• Die eigene Website zitierfähig machen: Beantworte die Kernfrage jeder Seite in den ersten Sätzen, nenne Zahlen mit Datum und Quelle und erlaube dem Suchcrawler von OpenAI in der robots.txt den Zugriff.
• Messen, was ankommt: Lege in Analytics ein Segment für Besucher aus ChatGPT, Perplexity und Gemini an und prüfe monatlich, ob daraus Anfragen entstehen.

Als SEO Agentur Karlsruhe bauen wir die klassische Suchmaschinenoptimierung und die Sichtbarkeit in KI-Antworten inzwischen als ein Vorhaben auf. Das deckt sich mit einem Befund der Studie: 81 Prozent der Unternehmen, die SEO und KI-Sichtbarkeit in einem Arbeitsablauf zusammenführen, berichten laut Semrush von mehr Besuchern.

Lohnt sich der Aufwand? KI-Besucher kaufen häufiger

Die Reichweite aus KI-Antworten ist kleiner als aus der klassischen Suche, dafür ist sie wertvoller. Adobe, zu dem Semrush inzwischen gehört, hat nach Angaben von The Next Web gemessen, dass Besucher aus KI-Antworten um 60 Prozent häufiger zu Kunden werden und je Besuch 53 Prozent mehr Umsatz bringen. Semrush selbst gibt an, dass Nutzer von KI-Suchen 4,4 mal so häufig konvertieren wie Nutzer klassischer Suchmaschinen.

Das sind Zahlen der Anbieter, keine unabhängige Messung, und sie stammen aus großen Märkten. Die Richtung ist trotzdem plausibel: Wer eine KI nach einem Anbieter fragt, hat seine Recherche meist schon hinter sich und sucht nur noch den passenden Betrieb. Zusammen mit den sinkenden Klicks aus der Google-Suche, die wir im Beitrag zu Google AI Overviews und weniger Klicks beschrieben haben, ist das ein guter Grund, Pressearbeit, Verzeichnisse und Communities nicht länger als Nebensache zu behandeln. Die Quellen, aus denen ChatGPT zitiert, sind heute noch nicht überlaufen. Das ändert sich, sobald die Mitbewerber die Studie gelesen haben.