Anonymisiertes Projektbeispiel
Marketingstrategie für einen Mittelständler aus dem Raum Karlsruhe
Ein anonymisiertes Beispiel aus der Praxis. Die Größenordnungen sind typische Erfahrungswerte und hängen von Datenlage und Markt ab.
Ausgangslage
Ein mittelständisches Unternehmen aus dem Raum Karlsruhe suchte eine belastbare Marketingstrategie in Karlsruhe, weil das Budget auf 7 Kanäle gleichzeitig verteilt war – ohne klare Positionierung und ohne messbare Ziele. Der CACCustomer Acquisition Cost – der durchschnittliche Aufwand, um einen neuen Kunden zu gewinnen. war intransparent, der ROIReturn on Investment – das Verhältnis von Ertrag zu eingesetztem Budget. nicht belastbar messbar. Marketing und Vertrieb arbeiteten an unterschiedlichen Annahmen vorbei.
Unser Vorgehen
- Analyse: Daten, Wettbewerb und Zielgruppen strukturiert ausgewertet.
- Positionierung: klares Angebotsversprechen und USPUnique Selling Proposition – das Alleinstellungsmerkmal, das ein Angebot von Wettbewerbern abhebt. geschärft.
- Kanal-Priorisierung: Fokus auf wenige, wirksame Kanäle statt Gießkanne.
- Roadmap & KPIsKey Performance Indicators – die zentralen Kennzahlen, an denen der Erfolg gemessen wird.: umsetzbarer Fahrplan mit klaren Messgrößen für Marketing und Vertrieb.
Ergebnis innerhalb eines realistischen Optimierungszeitraums
Das Budget floss fokussiert in 3 wirksame Kanäle, der CAC sank um etwa −30 % und die qualifizierten Anfragen stiegen bei gleichem Budget um rund +45 %. Marketing und Vertrieb zogen an einem Strang, Entscheidungen wurden datenbasiert statt aus dem Bauch getroffen.
Eine Strategie wird erst durch saubere Umsetzung wertvoll: häufig setzen wir sie mit unserer Google Ads Agentur in Karlsruhe und einer schlagkräftigen Vertriebsagentur in Karlsruhe um.