Neue Website mit 48 Projektbildern und Anfrage in zwei Schritten, sechs gemessene Ziele und eine laufende Kampagne in Google Ads
Trend in Form spannt Decken in Bädern, Küchen und Wohnzimmern rund um Karlsruhe und Pforzheim, dazu Licht und Akustik bis ins Objekt. Zuerst entstand ein Strategiepapier mit 93 Seiten, dann die neue Website mit eigener Seite für die Spanndecke, Vorher und Nachher zum Ziehen und einer Anfrage in zwei Schritten. Dazu kommen eine Messung, die jede Kontaktart einzeln zählt, und eine Kampagne in Google Ads, die mit dem Bad startet.
89Anmerkungen aus dem Betrieb umgesetztam gemeinsamen Entwurf, dazu eine Liste mit 16 Punkten
48Projektbilderin fünf Leistungen, je Raum oder Einsatz ein Slider
2 Schrittebis zur AnfrageFormular direkt auf Startseite und Spanndeckenseite
6Ziele in Google AdsFormular, Formularstart, Anruf, WhatsApp, Mail und Klick auf „Termin vor Ort anfragen“
93 SeitenStrategiepapier15 Kapitel, von den Zielen bis zur Steuerung
Werkzeuge
Eingesetzt in diesem Projekt.
WordPress
Google Analytics
Google Tag Manager
Google Search Console
Google Ads
SE Ranking
Miro
GitHub
Raidboxes
WPForms
Complianz
Ausgangslage
Ausgangslage
Trend in Form ist seit 2004 ein Fachbetrieb für Spanndecken, Licht und Akustik, mit Standort in Karlsbad und Projekten vom privaten Bad bis zum Showroom im Autohaus. Die bisherige Website zeigte die Projektbilder in drei Reitern. Angefragt wurde über eine eigene Kontaktseite, und bezahlte Werbung war für den Betrieb neu. Das Ziel: mehr passende Anfragen aus der Region, vor allem für Bad und Wohnraum, während Objekt und Gewerbe ihren eigenen Platz behalten.
Strategie
Unsere Strategie
Grundlage ist das Strategiepapier, in den Terminen mit dem Betrieb kamen feste Regeln für Website und Werbung dazu.
Erst die Grundlage: Ziele, drei Zielgruppen (Bad, Wohnen, Objekt), Verkaufsargumente belegt aus echten Angeboten des Betriebs, Wortwahl und Kampagnenlogik in einem Strategiepapier
Die Spanndecke steht im Mittelpunkt, Licht und Akustik gehören dazu, Objekt und Gewerbe bekommen einen eigenen Bereich, damit die Seite für Privatkunden klar bleibt
Projekte statt Versprechen: Referenzen sortiert nach Leistung und Raum, Vorher und Nachher nach Art der Bestandsdecke
Anzeigen führen nie auf die Startseite, sondern auf eine eigene Seite für die Spanndecke
Nur Suchbegriffe als feste Wortgruppe oder genaue Suche, nur in den Suchergebnissen von Google, und für Privatkunden nur bei Menschen, die sich in der Region aufhalten
Das Budget richtet sich nach der Nachfrage, die Google für die Region ausweist, und die Messung steht, bevor die erste Anzeige läuft
Umsetzung
Was wir umgesetzt haben
Die Arbeit reicht vom Strategiepapier über die neue Website und die Messung bis zur laufenden Kampagne.
Strategiepapier mit 15 Kapiteln
Auf 93 Seiten geht es von den Zielen über Mitbewerber, Suchbegriffe und einen Fahrplan für die Sichtbarkeit bei Google bis zu den Anforderungen an die Website, der Messung und dem Nachfassen von Anfragen.
89 Kommentare am gemeinsamen Entwurf und eine Liste mit 16 Punkten, neue Fassungen lagen als Bildschirmfoto gleich daneben. Dazu alle zwei Wochen ein fester Termin mit Stand, Entscheidungen und nächsten Schritten.
Startseite mit Bildwechsel
Bad, Küche mit Lichtfeld und Showroom wechseln sich ab, jedes Foto mit eigenem Ausschnitt für Handy und Rechner, darunter folgen sechs Leistungen von der Spanndecke bis zu Objekt und Gewerbe. Die Fotos laden in der Größe, die das Gerät braucht, der Imagefilm erst, wenn man ihn startet.
Vorher und Nachher zum Ziehen
Die drei Paare für Holz, Beton und Putz wurden im gemeinsamen Termin festgelegt. Den Regler gibt es auf der Startseite und auf der Spanndeckenseite.
Referenzen mit 48 Projektbildern
Ausgewählt und aufbereitet aus über 100 Bilddateien, die der Betrieb geliefert hat. Fünf Leistungen stehen als Reiter oben, darunter hat jeder Raum oder Einsatz einen eigenen Slider, am Handy zum Wischen.
Anfrageformular in zwei Schritten
Das Formular steht direkt auf Startseite und Spanndeckenseite und fragt erst nach Thema, Ort und Kontakt, dann nach Raum, Licht und Wunschtermin. Nach dem Absenden folgt eine eigene Dankeseite, auf der die Messung die Anfrage zählt.
Eigene Seite für die Spanndecke
Zugeschnitten auf die Suchbegriffe, mit Vorteilen, Vorher und Nachher, Kosten, Ablauf, Referenzen, sechs Fragen und Formular. Die alten Spanndeckenseiten leiten direkt hierher weiter.
Messung, die jede Kontaktart zählt
Formular, Anruf, WhatsApp und Mail laufen als eigene Ziele in die Kampagnen, dazu erfasst die Messung Formularschritte, Klicks auf Reiter und geöffnete Fragen.
Im Prüfdokument mit 28 Seiten steht jede Anzeige und jeder Suchbegriff, die Kampagne fürs Bad hat der Betrieb darin kommentiert. Die Anzeigen lassen die Normen weg, die auf der Website stehen, nennen den kostenlosen Termin vor Ort und führen auf die eigene Seite für die Spanndecke.
Ergebnis
Website, Messung und Kampagne aus einem Guss
Die neue Website ist live und zählt jede Kontaktart. Die Kampagne fürs Bad läuft: Der Betrieb hat sie durchgesehen, ihre Anzeigen führen auf die eigene Seite für die Spanndecke. Gezählt werden Formular, Anruf, WhatsApp und Mail, damit jede Entscheidung über das Budget auf echten Zahlen steht.
Neue Website live, 15 alte Adressen leiten dauerhaft weiter
Anfrage in zwei Schritten direkt auf der Startseite und auf der Spanndeckenseite
48 Projektbilder nach Leistung und Raum, Vorher und Nachher an drei Bestandsdecken
Sechs Ziele in Google Ads, vor dem Start einzeln geprüft
Kampagne fürs Bad läuft, vom Betrieb durchgesehen, in 20 km um den Standort
Der entscheidende Hebel
Wir haben bewusst schmal und präzise begonnen. In Stadt und Landkreis Karlsruhe, Pforzheim und dem Enzkreis gibt es im Monat rund 170 Suchen nach „spanndecke“, rund 70 nach „spanndecken“ und rund 40 nach „spanndecke kosten“. Rund ums Bad sind es zusammen etwa 100 Suchen, verteilt auf 19 Formulierungen, keine davon über 10. So weist es Google für die Region aus, Stand 2026. Bei einer Leistung, die so gezielt gesucht wird, entscheidet nicht die Höhe des Budgets, sondern ob Anzeige und Zielseite genau auf diese Suchen passen. Deshalb startet die Werbung mit dem Bad und einer eigenen Seite für die Spanndecke, und die Website muss auch ohne Anzeige gefunden werden.
Die Website im Detail, was sie zählt und wie die Anzeigen vor dem Start geprüft wurden.
Website
Vorher und Nachher zum Ziehen
Drei Paare, bewusst nach Bestandsdecke gewählt: Holz im Bad, Beton in der Küche, Putz im Bad. Je Decke ein Reiter, der Regler legt Vorher und Nachher übereinander, darunter steht, was verbaut wurde. Jeder Klick auf einen Reiter fließt als Ereignis in die Messung.
Das Formular sitzt direkt auf der Startseite und auf der Spanndeckenseite. Im ersten Schritt die Frage, worum es geht, dazu Ort und Kontakt, im zweiten Raumgröße, Licht, Lichtfarbe und Wunschtermin. Der Wechsel in den zweiten Schritt wird mit dem gewählten Thema gezählt.
trend-in-form.de/#kontakt
Schritte bis zur Anfrage
2
Themen im ersten Schritt
5
Vorher
eigene Kontaktseite
Messung
Was die Seite zählt
Bevor die erste Anzeige läuft, steht die Messung. So wird aus einem Besuch eine gezählte Anfrage.
1Formular. Der Wechsel in den zweiten Schritt zählt mit dem gewählten Thema, das Abschicken als Anfrage und als Ziel für die Kampagnen.
2Kontakt ohne Formular. Klicks auf Telefon, WhatsApp und Mail und auf „Termin vor Ort anfragen“ laufen als eigene Ziele.
3Interesse. Klicks auf die Reiter bei Vorher und Nachher und bei den Referenzen, geöffnete Fragen und gesehene Abschnitte wie Kosten oder Anfrage.
4Test vor dem Start. Auf der Spanndeckenseite jedes Ziel einzeln ausgelöst und geprüft, ohne Testdaten bei Google zu hinterlassen.
Ziele in Google Ads
6
Kontaktwege einzeln gezählt
4
Test vor dem Start
jedes Ziel einzeln
Google Ads
Google Ads zur Prüfung
Bevor eine Anzeige läuft, liegt alles auf dem Tisch: 28 Seiten mit jeder Überschrift, jedem Suchbegriff und jeder Aussage, die der Betrieb bestätigen muss, von Preisen bis Normen. Gezeigt werden Titel und Seite 2 der Prüffassung. Einiges hat der Betrieb danach geändert, etwa das Zielgebiet und die Normen in den Anzeigen.
Kampagnen
8
Suchbegriffe
131
Überschriften und Beschreibungen
399
Ausgeschlossene Begriffe
107
Prüffassung aus dem Aufbau des Kontos, einiges hat der Betrieb danach geändert. Die Werte zeigen den Stand dieser Fassung.
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