Strategiepapier, drei Suchabsichten mit eigener Kampagne und ein Messkonzept bis zur gebuchten Demo
Die contrango digital GmbH aus Potsdam berät den Mittelstand bei kaufmännischer Steuerung und Digitalisierung und hat dafür Auditry entwickelt, eine Software für die Verfahrensdokumentation nach den GoBD. In der Strategiephase haben wir Ziele, Zielgruppen, Markt und bisherige Werbung analysiert und daraus ein Strategiepapier gemacht. Kern ist die Trennung nach Suchabsicht: Wer wissen will, was eine Verfahrensdokumentation ist, wer eine Vorlage sucht und wer eine Software sucht, bekommt eigene Anzeigen und eine eigene Seite. Nach diesem Plan haben wir das Werbekonto aufgebaut und die Kampagnen gestartet.
3Suchabsichten mit eigener KampagneInformation, Vorlage und Software, je mit eigenen Anzeigen und Zielseiten
39Suchbegriffe bewertetmit Suchvolumen, Klickpreis und Schwierigkeit
6 MonateSEO-Fahrplanvon der technischen Basis über Ratgeberseiten bis zu Fallstudien
9Ereignisse im Messkonzeptvom Aufruf der Landingpage bis zur gebuchten Demo
Werkzeuge
Eingesetzt in diesem Projekt.
Google Ads
Seobility
Miro
Ausgangslage
Ausgangslage
Neben der Beratung für den Mittelstand hat contrango digital eine eigene Software gebaut. Auditry führt Schritt für Schritt durch die Verfahrensdokumentation, die die GoBD bei digitalen kaufmännischen Prozessen verlangen und die in der Betriebsprüfung angefordert wird. Viele Unternehmen wissen, dass sie eine solche Dokumentation brauchen, aber nicht, wie sie anfangen sollen. Wer danach sucht, will Verschiedenes: eine Erklärung, eine Vorlage zum Selbermachen oder eine Software, die durch die Arbeit führt. Für ein neues Produkt in diesem Markt ging es darum, genau die Suchenden zu erreichen, für die Auditry die passende Antwort ist, und ihnen einen klaren nächsten Schritt zu zeigen.
Strategie
Unsere Strategie
Grundlage ist das Strategiepapier, das wir in der Strategiephase mit contrango digital erarbeitet haben.
Nach Suchabsicht trennen: Wer wissen will, was eine Verfahrensdokumentation ist, wer eine Vorlage sucht und wer eine Software sucht, bekommt je eigene Kampagnen, Anzeigen und Zielseiten
Eine Seite, eine Absicht: jede Landingpage für genau eine Suche, mit einem klaren nächsten Schritt wie Demo, Test oder Vorlage
Drei Personas mit eigenen Fragen: kaufmännische Leitung, Buchhaltung und Geschäftsführung kleiner Betriebe
Nutzen vor Funktion: Klartext zu GoBD und Betriebsprüfung, Einwände zu Preis, Aufwand und Zuständigkeit direkt beantworten
Sichtbarkeit ohne Anzeigen: Ratgeberseiten und häufige Fragen zur Verfahrensdokumentation, Monat für Monat ausgebaut
Jeden Schritt messen, bis zur gebuchten Demo, statt nur Klicks zu zählen
Steuerkanzleien und Verbände als zweiter Weg zu den Unternehmen
Umsetzung
Was wir umgesetzt haben
Von der Analyse über das Strategiepapier bis zum Start der Suchanzeigen.
Beratung in der Strategiephase
In mehreren Terminen ging es um Ziele, Zielgruppen und Produktversprechen, um Website und Messung, um Mitbewerber und um den Weg über die Suche.
SEO-Analyse der Website
Ein technischer Prüflauf über die damalige Website von contrango digital, mit Empfehlungen zu Texten, Seitenbeschreibungen und Überschriften.
Strategiepapier
Ziele, drei Personas, Produktversprechen und Abgrenzung, Mitbewerber, Suchbegriffe, ein SEO-Fahrplan über sechs Monate, Anzeigen, Inhalte, Nutzerführung, Messung und Nachfassen per Mail. Im Anhang stehen eine Kampagnenvorlage, Entwürfe für zwei Landingpages und die Messmatrix.
Suchbegriffe bewertet
39 Begriffe rund um GoBD und Verfahrensdokumentation mit Suchvolumen, Klickpreis und Schwierigkeit. Die wichtigsten haben wir nach Suchabsicht in drei Gruppen geteilt: Information, Vorlage und Software.
Kampagnenstruktur nach Suchabsicht
Sechs Kampagnen, je eine für Software, Vorlage und Information, dazu Marke und zwei Wege, Besucher wieder anzusprechen. Jede Anzeigengruppe hat eigene Begriffe, eine eigene Zielseite und Ausschlüsse wie „kostenlos“, „Muster“ oder „Seminar“.
Anzeigentexte je Gruppe
Je Anzeige 15 Titel und vier Beschreibungen in der Sprache der jeweiligen Suche, dazu Sitelinks zu Preisen, Demo, Vorlagen und Leitfaden, Hinweise wie „GoBD-konform“ und die Funktionen als Snippet.
Messung bis zur Demo
Ein Messkonzept mit neun Ereignissen, vom Aufruf der Landingpage über Scrolltiefe, Klicks und Formularstart bis zur gebuchten Demo, dazu feste Regeln, wie Kampagnen und Links benannt werden.
Landingpages mit dem Entwickler abgestimmt
Die Seiten hat contrango digital mit dem eigenen Entwickler gebaut. Das Briefing dafür haben wir gegengelesen, für Messung und Suchmaschinen verweist es auf unsere Vorgaben.
Suchanzeigen eingerichtet und gestartet
Im Werbekonto für Auditry haben wir Kampagnen, Anzeigengruppen, Anzeigen und Erweiterungen angelegt, darunter eigene Kampagnen für Auditry PRO, das Angebot für Steuerkanzleien und Unternehmensgruppen. Im Herbst 2025 gingen sie online.
Ergebnis
Ein Plan nach Suchabsicht, vom Suchbegriff bis zur Demo
Am Ende der Strategiephase hatte contrango digital Strategiepapier, Bewertung der Suchbegriffe, Kampagnenstruktur und SEO-Analyse in der Hand. Auf dieser Grundlage haben wir das Werbekonto aufgebaut, die Landingpages hat contrango digital mit dem eigenen Entwickler umgesetzt.
Strategiepapier mit drei Personas, Mitbewerbern, Suchbegriffen und einem SEO-Fahrplan über sechs Monate
Kampagnenstruktur mit drei Suchabsichten, jede mit eigener Kampagne, eigenen Anzeigen und eigener Zielseite
Messkonzept mit neun Ereignissen vom Aufruf der Landingpage bis zur gebuchten Demo
Eigene Kampagnen für Auditry PRO, das Angebot für Steuerkanzleien und Unternehmensgruppen
Eine Landingpage für die Suche nach Software, gebaut von contrango digital, im Aufbau wie im Strategiepapier entworfen
Der entscheidende Hebel
Wir haben bewusst nach Suchabsicht getrennt und nicht nach einzelnen Begriffen. Wer „Vorlage Verfahrensdokumentation“ eingibt, sucht etwas anderes als jemand, der nach „Software Verfahrensdokumentation“ sucht, und braucht eine andere Anzeige und eine andere Seite. Deshalb hat jede Gruppe eigene Kampagnen, Ausschlüsse und Ziele, und das Messkonzept sieht jeden Schritt bis zur gebuchten Demo vor, nicht nur den Klick.
Die Plattform, die Kampagnenstruktur nach Suchabsicht, eine Anzeige aus ihren Bausteinen, die Landingpage für Software und das Messkonzept.
Plattform
Auditry: die Verfahrensdokumentation Thema für Thema
Auditry führt Schritt für Schritt durch alle Inhalte einer Verfahrensdokumentation, von den Firmendaten über Belege und Kassen bis zur IT-Umgebung, und zeigt je Thema den Stand der Bearbeitung. Kollegen und Steuerberatung arbeiten mit. Website und Plattform stammen von contrango digital.
Wer nach Verfahrensdokumentation sucht, will nicht immer dasselbe. Die Kampagnenstruktur gibt jeder Absicht eine eigene Kampagne, eigene Anzeigen und einen eigenen nächsten Schritt.
1Information. Wer wissen will, was eine Verfahrensdokumentation ist oder ob sie Pflicht ist, landet bei einem Ratgeber mit Checkliste.
2Vorlage. Wer eine Vorlage sucht oder selbst erstellen will, bekommt Vorlage und Leitfaden und von dort den Weg in die Software.
3Software. Wer gezielt nach einer Software sucht, kommt auf die Landingpage mit Demo und Test.
4Marke und Wiederansprache. Eigene Kampagnen für Suchen nach Auditry und für Besucher, die schon einmal da waren.
Kampagnen in der Struktur
6
Suchbegriffe bewertet
39
Aus der Kampagnenstruktur der Strategiephase, Sommer 2025.
Suchanzeige
Eine Anzeige für die Suche nach einer Vorlage
Wer eine Vorlage sucht, sieht eine Anzeige zu Vorlage und Leitfaden, die zugleich auf den Editor verweist. Die Sitelinks führen zu Preisen, Demo, Vorlagen und Leitfaden. Ausschlüsse wie „kostenlos“ und „Muster“ sollen Suchen nach Gratisvorlagen fernhalten.
vorlage verfahrensdokumentation
GesponsertAuditry · auditry.de/vorlage/dokumentationVorlage Verfahrensdokumentation | Schritt-für-Schritt Leitfaden | Editor mit LeitplankenVon der Vorlage zur fertigen Doku: Geführt, schnell, GoBD-konform.Preise & Pakete · Demo buchen · Vorlagen-Hub · GoBD-Leitfaden
Titel je Anzeige
15
Beschreibungen je Anzeige
4
Sitelinks
4
Nachbau aus den Anzeigenbausteinen der Kampagnenstruktur, Sommer 2025.
Landingpage
Die Landingpage für die Suche nach Software
Gebaut hat sie contrango digital mit dem eigenen Entwickler. Der Aufbau entspricht dem Entwurf aus dem Strategiepapier: oben der Kernnutzen mit dem Knopf zum Testen, darunter drei typische Probleme und danach die Lösung.
La tua Casa
Rocksolid
Kraft Fliesen
